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Curso de vendas

Marketing Operacional > Gestão de pessoas


O vendedor é um profissional chave para o sucesso de nosso produto ou serviço. A empresa deve estabelecer uma política sólida para formação de sua equipe de vendas. Este profissional precisa ser muito bem selecionado; treinado tanto no conhecimento das características e benefícios dos produtos, como dos princípios e técnicas de vendas, ser um profundo sabedor dos procedimentos de negociação e super motivado. O vendedor é um funcionário da empresa com todos os direitos trabalhistas constituídos. Exerce suas funções, em sua maior parte, fora do ambiente da empresa. Por isso, precisa ser muito bem acompanhado. Este acompanhamento visa fornecer ao vendedor todo o suporte de que necessita para cumprir sua meta de produção. Para auxiliar-lhe, a empresa deve estabelecer território de atuação, roteiro de visitas, material promocional e de vendas. Um supervisor pode ser designado para cuidar de uma equipe de no máximo dez vendedores. Um coordenador para cada dez supervisores e um gerente para entre três a seis coordenadores.Um quadro auxiliar de vendas deve ser formado para cuidar da parte de arquivo, reserva de material, envio de correspondência e análise estatística da evolução das vendas. A criação de campanhas de vendas deve pautar por critérios gerais da economia e da necessidade de conquistar maiores fatias de mercado. Precisa se evitar os extremos, exigir demais ou subestimar a capacidade de nossa força de vendas.Treinamento, vídeos motivacionais, palestras, elaboração de manuais de vendas completam a constante necessidade de atualização do vendedor. Marketing continue ... 
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